吕庆峰：大二就要想好考公、考研还是工作

被访者：吕庆峰，96营销本科，绿城管理集团北方公司副总经理

采访人：古丽妮尕尔·居尔艾提，22级企业管理研究生；陈如虹，22级会计专硕研究生。

Q：吕总，您好，可以先介绍一下您的学习和工作经历吗？您是什么时候到绿城的呢？您现在具体的工作内容是什么呢？

我是2000年毕业那年，通过由北京市房山区组织部、人事局联合进行应届毕业生储备干部选拔，个人申请到房山区属房地产开发公司工作，在该公司工作了3年，先后从事售楼代表、门窗销售主管、人力资源主管、客户部经理的工作。

2003年，觉得个人不太适合国企，也想增加收入，加入了绿城集团北京公司的第一个项目---北京百合公寓做策划主管，开启了至今在绿城工作20年的职业生涯。

在百合公寓项目先后做了策划主管、营销策划部副经理。2010年，调到北京诚园做营销总监，负责整个项目的营销管理工作。2011年9月成为项目总，先后在鄂尔多斯、石家庄、保定等地做房地产开发代建管理。2014年开始担任绿城管理集团北方公司副总经理至今，现主要从事项目拓展、代建项目管理、日常运营等工作。

Q：您认为学校所学的营销专业知识能用到实际的营销工作中吗？您对学院的营销专业教育有什么建议？

学校的营销专业知识，首先，教会我们的是方法论，就是遇到工作问题，我们通过什么方式、方法和工具来予以解决；其次，知识开阔我们的眼界，证券、市场调研、消费心理、统计学、西方经济学，无一例外的都是用来开阔眼界的。

当然，我们也会发现，学校教的管理知识往往到了董事长、总经理等高管才有一展身手的机会。这就要求我们在校期间，通过实习、实践，增强对社会的认知。

对于营销专业的同学们我的建议是：要在课程基础上，增加自己知识面，广泛学习历史、人文知识，并往更加专一些的方向钻研。

Q：我国房地产行业之前很好，是不是不用营销，这几年又进入低潮，是不是又很难营销？能谈谈您对房地产行业的看法吗？

1、房地产行业是国家支柱产业：自2003年提出，到2023年初时任刘鹤副总理再次提出，20年没发生变化；

2、人民对美好生活的向往没有变：房子是用来住的，不是用来炒的，这是基础和前提；

3、房地产的发展模式发生变化，由高周转转变为有质量的发展，过度高周转的民营房地产企业都不同程度地出现了问题；

4、房地产代建管理细分领域仍大有可为，品牌房企、精细化管理、提升C端业主和B端委托方满意度，未来10年占比进一步加大；

5、房地产行业回归正常行业，无论是公司利润，还是从业人员个人收入。房地产行业不再是风口行业，黄金期、爆发期不会再有。

Q：可以分享一下您的个人工作心得吗？

1、真诚善意做人，精致完美做事，对工作要有礼佛之心；2、工作上踏实、落地、细致，要有利他精神；3、耐得住寂寞的基础上，更要不断提升自己；4、机会要充分把握；5、与人为善，做好人际关系管理。

说到机会，我个人还是浪费了一些机会的，一是工作机会，曾有两次调往集团升职的机会，均因个人原因放弃，尤其是2005年我参加绿城集团第一届销售经理资格考试并获得冠军时候，没能把握住升职前往集团工作的机会；二是买房机会，我个人虽然是房地产从业人员，但仍错失3次比较好的个人购房机会，充满遗憾。

Q：您觉得工作中还有学习和成长的机会吗？

工作是需要终身学习的，我们市场营销专业或者说管理专业，容易面临35岁、40岁、45岁、59岁现象，建议师弟师妹们要不断学习，努力提升，找到合适机会就要把握，做好个人工作、投资的赛道转型。

Q：许多在校的同学都会面临一个择业的迷茫期，所以想请问您觉得职业发展规划应该从哪些角度入手？

行业选择、城市选择同样重要，热爱它，才能适应它，也才能发展自己。

1、人怕入错行，行业选择同样很重要，每个时代都有时代特征。希望大家可以得偿所愿。2、去哪个城市发展，决定了你未来20年的发展，要结合自身情况，通过SWOT分析，得出结论。3、工作3-5年后，要审视自身，还有新的选择机会。4、考公、考研、出国、毕业直接就业，要在上学期间（本科大二）就做好规划，向自己的目标努力，当然能结合自身情况就好。5、即便本科毕业直接工作，也要工作间隙，提升自己的学历教育、职业教育，做到终身学习。

Q：第一份工作是不是还是从大企业大平台体制内开始比较好？在目前这种经济环境下，求稳是一个最稳妥的选择吗？还是应该找一个有学习可能、有发展空间的平台。

1、公务员，仍是非常好的选择；

2、国家动能转换的行业，如：科创、人工智能等；

3、大消费领域，尤其是关系到孩子和女人的行业，如：医美、旅游、子女教育、成人教育等行业领域；

每个行业都有机会，关键在于选择和调整。这个时代一定是最好的时代，就业压力虽然大，但只要我们跟随时代特征，找准机会和定位，未来大有可为。

Q：最后想请您对在校的师弟/师妹们提一些建议。

身体是自己的，持续的体育锻炼必不可少，找一个适合自己的体育爱好，并持之以恒，对身心健康大有益处。

大学期间，谈一段属于自己的恋爱，未来必然充满回忆。